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最傳奇的球隊， mba課堂上最熱烈討論的商業個案

【精采簡介】

看棒球，也能學管理
“最傳奇的球隊， mba課堂上最熱烈討論的商業個案!”

魔球策略=小規模，大成功！

錢少，人少，公司小，如何致勝？
這本書的故事主角是美國的「奧克蘭運動家」棒球隊。
長期以來，這是大聯盟中預算最少、二線球員最多的隊伍。
他花在球員薪資上的預算，一年只有洋基隊的三分之一。
但是，這支窮酸球隊卻在外界一片不看好中，不斷贏得比賽，
寫下世界棒球史上一頁驚異的傳奇。
運動家隊寫下的傳奇，不僅是棒球傳奇，
也是廣被投資與企業界熱烈討論的商業個案。
因為，運動家隊在職棒大聯盟所遭遇的困境，簡直是當前全球企業界的縮影：
無論哪個行業，經營者如今都處於「贏家通吃」的焦慮中。
怎樣才能用相對有限的資源，與市場上的超級巨獸對抗？
在這強者恆強的世界，如何用這麼少的錢，用一般球隊不想要的成員，
創造如此耀眼的成績？
本書不僅榮獲多項獎項，也是企管課堂上備受歡迎的討論個案，
並獲得台灣多位管理學者的推荐肯定。

【關於編著】

麥可‧路易士（michael lewis）

普林斯頓大學、倫敦經濟學院畢業。曾任所羅門兄弟公司債券交易員，後來為《紐約時報雜誌》撰稿，擔任《新共和雜誌》資深編輯、英國《觀察家週刊》美國版編輯。他以《老千騙局》（liar’s poker）躋身國際暢銷作家之列。目前他是財經界最受歡迎的專欄作家之一，數以百萬計的讀者──例如彭博新聞社的用戶──每週都可在網路上閱讀到他的見解獨具的文章。這本書被公認是職棒文化與團隊管理的經典名作，至今仍然在亞馬遜網路書店受到讀者熱烈討論。

【名人推薦】

紐約時報．華爾街日報．時代雜誌　專文報導
蔡鵑如審定序
許士軍．李吉仁．洪順慶推薦
陳正益．楊照．沈雲驄導讀

【導讀】以小搏大的傳奇

文◎蔡鵑如

二○○七年，運動家隊戰績很難看。七十六勝八十六敗。一九九九年以來，頭一次勝率低於五成。對照前一年打進美聯冠軍戰的表現，落差過大。

當然，我們運動家，喔，不，應該是「運痛家」球迷都知道，傷病不斷，是二○○七球季以惡夢收場的元兇。
但二○○七年的運動家隊，是一支難得花錢的球隊。全隊薪資近八千萬美金，衝上大聯盟十六位，對運動家隊來說，這筆錢證明是糟糕透頂的投資。

魔球這本書，是一個對棒球運作不太熟稔的財經作家，路易士，因為被運動家隊小蝦米力抗大鯨魚故事好奇，感動，而深入發掘他們成功秘密──在阮囊羞澀的劣勢中，如何以效率，以數據，以精準獨樹一格的選秀眼光，在相信（迷信）金錢至上論的大聯盟，打造一支可以贏球的隊伍。

一再強調的重要概念──不單在球隊運作上，在企業戰場上，在股市交易中，一概通用。

不要被看似血脈賁張，其實用處不大的數據蒙蔽，強調上壘率和選球，抗拒盜壘、觸擊等小球策略，是比恩的指導原則。書中第八章的主角──選球機器哈提伯，受傷遭棄，比恩看上他的高上壘率和選球功力，以九十萬美金萬吸收他。二○○五年，重拾棒球生機的哈提伯投效紅人隊。少了哈提伯，比恩重施故技，找來身價暴跌的湯瑪斯（frank thomas）。

湯瑪斯曾是美聯μｖｐ，他是綽號「重傷害」、曾紅透半邊天的巨砲，但腿傷讓白襪在二○○五年，捨棄這位曾是看板人物的球星。一個半月後，比恩以區區五十萬美金年薪外加表現獎金，網羅他從前想都不敢想，也要不到的湯瑪斯。湯瑪斯的棒球生涯，在運動家隊回春。他的全壘打，打點，上壘率，長打率，攻擊指數都是全隊第一，季後賽首戰，老湯以兩支陽春砲重創雙城王牌山塔納（santana），並助運動家十六年來首度打入美聯冠軍賽。身價也回春的湯瑪斯，跟藍鳥隊簽下兩年一千八一十二萬美元大約，琵琶別抱。屢試不爽的比恩，再把腦筋動到另一位前巨星皮耶薩身上，但花了八百五十萬簽皮耶薩，算盤打錯了。皮耶薩因傷只斷斷續續打了半個球季。

回到運動家二○○七的災難球季。那是個警訊，就像路易士再三強調，比恩不是天才，他會犯錯。但過去，他的確以高人一等的理性判斷，讓運動家球迷把他視為狂熱宗教領袖，五體投地。球隊沒錢，用長約綁住年輕潛力選手，免得碰到薪資仲裁，是比恩愛用的招數。三巨投齊托，穆德，哈德森，三游搭檔查維茲和提哈達，都提前綁長約。

在理性組軍的比恩心中，只要對球隊有利，他六親不認，穆德和哈德森都被交易掉。二○○七冬天，談判桌上的比恩，再次驗證他是路易士筆下「ａ球員」的高手，令他隊恨得牙癢癢的討厭鬼。從穆德交易中，換來的投手哈倫（dan haren），成為近年運動家的王牌投手，但比恩把哈倫交易到響尾蛇隊，並把響尾蛇農場裡六大潛力新秀掃光，吃人不吐骨頭。

二○○二年選秀會，路易士曾活靈活現，描述比恩難得與球探有共識，對史威許賞識有加的故事。但二○○七年底，比恩卻跟剛簽五年長約的小史，分道揚鑣，把他交易到白襪隊。熟悉的故事。白襪提出交換史威許，比恩不為所動，直到白襪不斷加碼，奉上三位潛力新秀，比恩才「依依不捨」放走史威許。小史不但是運動家隊的火力指標，還是延續吉安比打造出的運動家隊「輕鬆打球、兄弟會式」更衣室風格的繼承人，更是球迷的最愛。

舊金山紀事報主跑運動家隊的記者史勞瑟的部落格，在小史被賣掉當天，被抓狂暴怒和欣喜若狂的兩派球迷塞爆。媒體有的稱讚比恩痛宰（bean）白襪總經理威廉斯（k. williams），有的擔心運動家隊「從此沒趣味」，一支重建中、失去投打明星球員的隊伍，戰績、票房都堪憂。這兩次交易（或者說，搶劫），比恩從響尾蛇和白襪農場搶來九個不到二十四歲的超級新秀，有四位左投，完全基於未來戰力配置考量。他很清楚，球隊短期內可能沒有奪冠機會，需要清倉換取更多優秀小聯盟選手，重建基本面。

運動家隊不小心多花錢的二○○七年已經過去，二○○八年大聯盟開幕日身價排行出爐，運動家回到過去水準，以四千七百九十萬美元位居倒數第三，省下金額三千一百九十七萬高居第一，薪資排名從十六掉到二十八名，只高於馬林魚和光芒隊。最貴的還是破兩億的洋基，破億的有十一隊。但有趣的是，向來是冤大頭代表的金鶯隊，開始節省開銷，從近一億美元，縮減到六千七百一十九萬，從第十落居倒數十名。弔詭的是，二○○七前薪資前十名，只有三隊打進季後賽。在未設薪資上限的大聯盟，花錢真的可以買到勝利嗎？運動家隊過去十年五度打入季後賽，幾次差點讓洋基和紅襪在第一輪提前打包的故事，馬林魚隊在二○○三年，以倒數第十的五千四百萬薪資，奪得世界冠軍的例子，似乎又證明，金錢決定論並非必然。這也是比恩和路易士揭櫫的，棒球最有趣的地方。

記得二○○六季後賽，運動家又率先在第一輪聽牌，多年來搶不下關鍵第三勝，反被淘汰的傷心往事，讓球員們提心吊膽。齊托說，萬一又過不了季後賽第一關，愛看足球的比恩，恐怕就會跑去當大聯盟……呃……大聯盟足球的總經理了。

還好，他們贏了。還好，二○○七年六月，運動家隊延長和比恩的總經理合約，到二○一四年。

小蝦米吃大鯨魚、以小搏大的傳奇，應該，還會繼續演下去。

（本文作者為運動家隊球迷，曾赴競技場球場看球十餘次。為親眼目睹二○○二年四月，傑森吉安比首度回奧克蘭，對上老東家的戲碼──詳見魔球第七章，甚至請假從台灣飛到現場觀戰。）

書名：魔球：逆境中致勝的智慧（紀念版）
原文書名：moneyball：the art of winning an unfair game
作者：michael lewis（麥可．路易士/著）
出版社：早安財經文化
出版日期：2008年05月05日
i s b n：9789867458292
定價：320元

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